Четыре направления роста
Матрица показывает тип риска, а не готовую стратегию
Чем дальше компания уходит одновременно от текущего продукта и рынка, тем больше assumptions требуется проверить. Но реальный риск зависит от capability adjacency, economics и evidence.
Как использовать
- Опишите текущие продукты и рынки достаточно узко.
- Разложите growth bets по четырём квадрантам.
- Для каждого выпишите ключевые unknowns.
- Оцените market attractiveness, strategic fit и cost of learning.
- Соберите portfolio: часть ставок ближе к core, часть — на новые горизонты.
B2B-пример
Компания продаёт ERP среднему производству. Новый модуль планирования для текущих клиентов — Product Development. Выход с тем же ERP в ритейл — Market Development. Новый fintech-продукт для ритейла — Diversification.