Почему procurement тормозит сделки
- Новые stakeholders появляются поздно.
- Требуются документы.
- Есть tender/RFP rules.
- Нужны security и legal reviews.
- Неясны payment terms.
- Нет approved vendor status.
Procurement — не просто финальная формальность
В крупных организациях закупочная функция может влиять на price, contract, vendor requirements и timing задолго до подписания.