Диагностика роста · Стратегия · Эксперименты · Рыночная аналитика B2B-маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Работать со мной
Словарь маркетинга

Воронка продаж (Sales Pipeline)

Коротко
Воронка продаж (Sales Pipeline) — структурированный набор активных коммерческих возможностей, распределённых по этапам процесса продажи.
Воронка продаж (Sales Pipeline)

Pipeline и Funnel

Sales PipelineSales Funnel
Показывает конкретные active opportunities и действия продавцаПоказывает агрегированное сокращение объёма между стадиями
Операционный инструмент SalesАналитическая модель конверсии

Что должно быть у opportunity

  • Account.
  • Stage.
  • Amount / expected value.
  • Next step.
  • Close date.
  • Owner.
  • Buying Committee.
  • Risk / reason.

Здоровый pipeline

Сделки регулярно двигаются, next step конкретен, close date реалистична, а stale opportunities не остаются бесконечно активными.

Связанные понятия

Итог
Sales Pipeline — это не список потенциальных клиентов, а управляемый набор активных коммерческих возможностей с доказуемым следующим шагом.
2026-09-21 01:20 Спрос, лидогенерация и ABM