B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Трейд-маркетинг (Trade Marketing)

Коротко
Трейд-маркетинг (Trade Marketing) управляет тем, как продукт проходит через дистрибуцию и представлен в торговом канале до конечной покупки.

Sell-in и Sell-through

ПоказательСмысл
Продажи в канал (Sell-in)Сколько товара производитель продал дистрибьютору или ритейлеру
Продажи через канал (Sell-through)Сколько товара реально ушло конечному покупателю

Высокий sell-in без sell-through может означать перегруженный запас, а не реальный рост спроса.

Основные инструменты Retail Execution

  • Ассортимент.
  • Shelf placement.
  • Planogram.
  • POSM.
  • Trade promotions.
  • Dealer motivation.
  • Channel incentives.
  • Joint Business Plan с ритейлером.

Что измерять

  • Distribution.
  • On-shelf availability.
  • Sell-through.
  • Stock turns.
  • Promo uplift и incremental margin.
  • Execution compliance.

Связанные понятия

Итог
Trade Marketing должен управлять не отгрузкой в канал самой по себе, а доступностью и реальной продажей конечному покупателю.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция