Что показывает
Метрика сравнивает потенциальную экономическую ценность клиента с acquisition investment и помогает оценивать запас эффективности модели.
Почему нельзя слепо использовать «3:1»
Универсального норматива нет. Допустимое отношение зависит от gross margin, payback period, capital constraints, retention и темпа роста.
Главные риски
- Завышенный LTV.
- Blended CAC скрывает дорогой marginal acquisition.
- Смешивание разных cohorts.
- Игнорирование cash timing.