B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Окупаемость промоакций (Promo ROI)

Коротко
ROI промоакций (Promo ROI) — отношение дополнительного финансового результата акции к дополнительным затратам на её проведение.

Базовая логика

Формула
Promo ROI = Incremental Profit / Incremental Promo Cost

Что важно считать правильно

  • Baseline sales.
  • Incremental units.
  • Discount cost.
  • Trade spend.
  • Media cost.
  • Cannibalization.
  • Halo.
  • Post-promo dip.
  • Contribution margin.

Почему revenue-based ROI вводит в заблуждение

Если в числитель поставить attributed revenue, а не incremental profit, глубокая скидка может выглядеть очень успешной, хотя уничтожает маржу.

Сравнивайте одинаковые mechanics

РазрезПример
CategoryГде промо более эффективно
MechanicDiscount vs bundle vs cashback
Depth10% vs 20% discount
RetailerРазличия по channel economics

Связанные понятия

Итог
Promo ROI должен измерять инкрементальную прибыль после всех promo costs, а не просто рост выручки во время акции.
2026-09-21 07:05 E-commerce, ритейл и commerce media