Линейка «Хорошо / Лучше / Лучшее» (Good-Better-Best Pricing)

Коротко

Линейка «Хорошо / Лучше / Лучшее» (Good-Better-Best Pricing) — архитектура из трёх уровней предложения с возрастающей ценностью и ценой.

Логика трёх уровней

Уровень	Роль
Хорошо (Good)	Базовая достаточная ценность и низкий входной барьер
Лучше (Better)	Основной пакет для большинства целевых клиентов
Лучшее (Best)	Максимальная ценность, сервис или capabilities

Почему три уровня часто удобны

Клиенту проще сравнивать небольшое число понятных вариантов. Средний tier часто становится естественным reference point, а premium помогает монетизировать клиентов с более высоким WTP.

Как проектировать

Развести уровни по ценности, а не случайным функциям.
Сделать Better экономически привлекательным core-предложением.
Не делать Good искусственно непригодным.
Добавить понятный upgrade path.
Проверять mix, margin и cannibalization.

Связанные понятия

Итог

Good-Better-Best работает, когда каждый уровень имеет самостоятельную ценностную логику и понятную причину перейти выше.