Откуда возникает leakage
- Скидка «по привычке».
- Разные правила у менеджеров.
- Неучтённые rebates.
- Бесплатные услуги.
- Нестандартные payment terms.
- Ручные price exceptions.
- Необоснованные channel discounts.
Как найти
Как сокращать
- Сделать discount authority явным.
- Отслеживать Pocket Price, а не только invoice discount.
- Ввести reason codes.
- Разбирать повторяющиеся исключения.
- Менять incentives, если Sales вознаграждается только за revenue.