Что влияет на AOV
- Price level.
- Product mix.
- Bundles.
- Cross-sell / upsell.
- Discount depth.
- Minimum order thresholds.
Рост AOV не всегда улучшает экономику
Средний чек может вырасти из-за скидочного bundle или дорогого товара с низкой маржой. Поэтому AOV нужно смотреть вместе с contribution margin.