Что считать в знаменателе
Лучше заранее определить, включаются ли no-decision, withdrawn и disqualified opportunities. Разные правила дают разные Win Rate.
Полезные разрезы
- Segment.
- Deal size.
- Product.
- Competitor.
- Source.
- Sales team.
- Use case.
Смотрите вместе с volume
Очень высокий Win Rate при низком количестве opportunities может означать чрезмерно узкую квалификацию, а не сильную коммерческую систему.