B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Приоритизация географических рынков (Geographic Market Prioritization)

Коротко
Приоритизация географических рынков (Geographic Market Prioritization) — сравнительная оценка стран, регионов или городов перед расширением GTM.

Критерии выбора географии

КритерийЧто оцениваем
Demand potentialРазмер и интенсивность спроса
ICP densityКонцентрацию целевых клиентов
CompetitionСложность входа
EconomicsCAC, margin, logistics
RegulationПравовые барьеры
LocalizationЯзык и адаптация
Channel availabilityПартнёры и дистрибуция
ServiceabilityСпособность реально обслуживать рынок

Почему TAM недостаточно

Большой рынок может быть плохим следующим шагом, если он требует дорогой локализации, сложной логистики или отдельной партнёрской сети.

Как действовать

  1. Создать shortlist рынков.
  2. Оценить по единым критериям.
  3. Выделить критичные assumptions.
  4. Провести дешёвые market tests.
  5. Запустить ограниченный beachhead.
  6. Масштабировать после подтверждения economics.

Связанные понятия

Итог
Geo Prioritization помогает выбрать не самый большой рынок, а наиболее привлекательный следующий рынок с учётом способности компании реально его обслужить.
2026-09-21 00:10 Выход на рынок, продажи и дистрибуция