с 9:00 до 20:00⠀⠀⠀ Тел: +7(926)423-65-08
Попробовать бесплатно 
Калькулятор длинного цикла сделки в B2B
Прогноз выручки по месяцам, ROMI с учётом лага и точка безубыточности.
Оцените, через сколько времени маркетинг начнёт приносить выручку: длина цикла, прогноз сделок/выручки по месяцам, точка безубыточности и ROMI с лагом.
Параметры
Лиды и маркетинг-затраты задаются за месяц.
Сколько месяцев/кварталов подряд вы привлекаете лидов с одинаковыми параметрами.
Маркетинг-затраты за период
?
Маркетинг-затраты за периодРасходы на привлечение лидов (реклама, подрядчики, сервисы). Для модели важно, что расходы возникают раньше, чем выручка.
Воронка и длительность этапов
Конверсии указывайте в процентах. Длительность — среднее время прохождения этапа (в днях).
Lead → MQL
?
Lead → MQLДоля лидов, ставших квалифицированными (MQL). Используется для оценки качества верхней воронки.
MQL → SQL
?
MQL → SQLДоля MQL, дошедших до этапа SQL (переданы в продажи/назначены встречи). Важна для согласования маркетинга и sales.
SQL → Customer
?
SQL → CustomerДоля SQL, закрытых в сделки. Определяет скорость выхода в выручку и “денежность” воронки.
?
Выручка на сделкуИспользуется как “разовая” выручка в момент закрытия. Если у вас подписка, можно указать выручку за первый год или ACV.
Сколько месяцев показывать в таблице прогноза.
Результаты
Прогноз по месяцам
Расходы считаются в месяц старта каждого периода привлечения. Выручка появляется в месяц закрытия сделок с учётом длительности цикла.
Калькулятор длинного цикла сделки в B2B: зачем он нужен и как им пользоваться
В B2B-маркетинге результат почти никогда не появляется сразу. Лиды приходят сегодня, а сделки закрываются через несколько месяцев. Из-за этого маркетинг часто выглядит убыточным в краткосрочных отчётах, хотя в реальности он формирует будущую выручку.
Калькулятор длинного цикла сделки помогает увидеть реальную картину:
когда именно маркетинговые инвестиции начинают возвращаться, сколько времени проходит от лида до денег и в какой момент маркетинг выходит в плюс.
Почему обычные KPI не работают в B2B
В проектах с длинным циклом продаж показатели вроде CPL, CAC или ROMI за один месяц вводят в заблуждение. Они не учитывают:
Что показывает калькулятор длинного цикла сделки
Этот калькулятор моделирует B2B-воронку целиком — от лида до выручки — и считает показатели с учётом временного лага.
С его помощью вы можете:
Как использовать калькулятор на практике
Для маркетолога
✔ учитывает длинный цикл продаж в B2B
✔ работает с воронкой Lead → MQL → SQL → Customer
✔ показывает лаг между затратами и выручкой
✔ считает ROMI не «по месяцам», а по факту денег
✔ помогает принимать решения на основе модели, а не ощущений
Калькулятор не заменяет CRM или BI-системы, но даёт быстрое и наглядное понимание экономики маркетинга в B2B-проектах.
Когда особенно полезно использовать этот калькулятор
«Когда маркетинг начнёт приносить деньги — и почему это происходит не сразу?»
В B2B-маркетинге результат почти никогда не появляется сразу. Лиды приходят сегодня, а сделки закрываются через несколько месяцев. Из-за этого маркетинг часто выглядит убыточным в краткосрочных отчётах, хотя в реальности он формирует будущую выручку.
Калькулятор длинного цикла сделки помогает увидеть реальную картину:
когда именно маркетинговые инвестиции начинают возвращаться, сколько времени проходит от лида до денег и в какой момент маркетинг выходит в плюс.
Почему обычные KPI не работают в B2B
В проектах с длинным циклом продаж показатели вроде CPL, CAC или ROMI за один месяц вводят в заблуждение. Они не учитывают:
- задержку между лидами и закрытыми сделками
- постепенное движение лидов по воронке
- накопительный эффект маркетинга
- влияние качества лидов и работы sales-команды
Что показывает калькулятор длинного цикла сделки
Этот калькулятор моделирует B2B-воронку целиком — от лида до выручки — и считает показатели с учётом временного лага.
С его помощью вы можете:
- рассчитать среднюю длину цикла сделки
- понять, через сколько месяцев появляется первая выручка
- увидеть прогноз сделок и выручки по месяцам
- определить точку безубыточности маркетинга
- корректно посчитать ROMI с учётом длинного цикла продаж
Как использовать калькулятор на практике
Для маркетолога
- объяснить руководству, почему реклама не даёт деньги сразу
- защитить маркетинговый бюджет
- сравнить каналы по времени окупаемости
- планировать кампании с учётом будущей выручки
- понимать реальный вклад маркетинга в бизнес
- прогнозировать cash-flow
- принимать решения о масштабировании
- оценивать риски при росте затрат
- управлять ожиданиями клиентов
- показывать стратегическую ценность маркетинга
- обосновывать долгосрочные решения цифрами
✔ учитывает длинный цикл продаж в B2B
✔ работает с воронкой Lead → MQL → SQL → Customer
✔ показывает лаг между затратами и выручкой
✔ считает ROMI не «по месяцам», а по факту денег
✔ помогает принимать решения на основе модели, а не ощущений
Калькулятор не заменяет CRM или BI-системы, но даёт быстрое и наглядное понимание экономики маркетинга в B2B-проектах.
Когда особенно полезно использовать этот калькулятор
- при запуске новых B2B-каналов
- при росте маркетингового бюджета
- при смене стратегии или позиционирования
- при конфликте между маркетингом и продажами
- при подготовке отчётов для CEO или инвесторов
«Когда маркетинг начнёт приносить деньги — и почему это происходит не сразу?»