B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Каннибализация и halo-эффект промо (Promotion Cannibalization & Halo)

Коротко
Каннибализация и halo-эффект промо (Promotion Cannibalization & Halo) — влияние акции на продажи других товаров: отрицательное при переключении спроса и положительное при дополнительном росте связанных SKU.

Два противоположных эффекта

CannibalizationHalo
Промо забирает продажи у другого SKUПромо повышает продажи связанных SKU
Category sales могут почти не вырастиBasket/category sales растут шире promo SKU

Почему SKU lift недостаточно

Товар на акции может вырасти на 100%, но если покупатели просто переключились с похожего SKU той же компании, инкрементальный результат будет намного ниже.

Что анализировать

  • Substitute SKUs.
  • Complementary products.
  • Category total.
  • Basket composition.
  • Post-promo behavior.

Связанные понятия

Итог
Cannibalization & Halo показывают что промо сделало со всем ассортиментом и корзиной, а не только с рекламируемым SKU.
2026-09-21 07:05 E-commerce, ритейл и commerce media