B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Словарь маркетинга

Бесплатный образец (Free Sample)

Коротко
Бесплатный образец (Free Sample) — ограниченная бесплатная единица продукта, которая снижает риск первой пробы. В отличие от Freemium, это обычно не постоянный тариф.

Где применяется

  • FMCG и косметика.
  • Материалы и B2B-компоненты.
  • Контент и data products.
  • Профессиональные сервисы через sample deliverable.
  • Физические товары и тестовые наборы.

Что должен доказать sample

Образец должен демонстрировать ключевую ценность продукта, а не случайную его часть. Если sample слишком мал или нерепрезентативен, клиент получает неверное представление.

Что измерять

МетрикаСмысл
Sample-to-purchaseКонверсия в первую покупку
Incremental conversionДополнительный эффект против контроля
Cost per converted buyerЭкономика программы
Repeat purchaseКачество привлечённого клиента

Связанные понятия

Итог
Free Sample полезен, когда проба резко снижает неопределённость покупки и её экономика подтверждается последующим поведением.
Продукт, позиционирование и цены