Базовая формула
Что выбрать в знаменателе
Почему доля может расти при падении продаж
Если рынок падает быстрее компании, её доля увеличивается. Поэтому market share всегда нужно смотреть рядом с абсолютным объёмом и динамикой категории.
Как использовать
- Сравнивать динамику бренда и категории.
- Оценивать результат сегментной стратегии.
- Следить за конкурентными сдвигами.
- Проверять, перерастает ли компания рынок.
- Отделять общий рост категории от захвата доли.
Типичные ошибки
- Менять определение рынка между периодами.
- Смешивать value share и volume share.
- Использовать приблизительный рынок как точный знаменатель.
- Считать долю без географии, сегмента и периода.