B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Стратегия ценообразования (Pricing Strategy)

Коротко
Стратегия ценообразования (Pricing Strategy) — система принципов, по которым компания определяет уровень, структуру и логику цены.

Основные подходы

ПодходЛогика
Затраты плюс (Cost-plus Pricing)Себестоимость + целевая наценка
По конкурентам (Competition-based Pricing)Ориентация на цены рынка
По ценности (Value-based Pricing)Цена от экономической ценности для клиента
Цена проникновения (Penetration Pricing)Низкая стартовая цена для быстрого входа
Снятие сливок (Price Skimming)Высокая цена на старте с последующим снижением
Премиальное ценообразование (Premium Pricing)Цена поддерживает повышенную ценность и позиционирование

Цена — не одна цифра

Pricing Strategy включает также tiers, bundles, discounts, payment terms, price metric и правила исключений. Поэтому цена должна проектироваться вместе с packaging и коммерческой моделью.

Как выбирать

  • Customer value и WTP.
  • Unit economics.
  • Конкурентная рамка.
  • Стадия рынка.
  • Стратегия проникновения или premiumization.
  • Cost-to-serve и capacity.

Связанные понятия

Итог
Pricing Strategy отвечает не только «сколько брать», а какую экономическую и стратегическую роль должна выполнять цена.
2026-09-20 22:50 Продукт, позиционирование и цены