Анализ 5C (Company, Customers, Competitors, Collaborators, Context)

1. Сформулируйте конкретное стратегическое решение: новый рынок, позиционирование, GTM или рост.
2. Соберите evidence по каждому C, отделяя факты от assumptions.
3. Опишите 3–5 ключевых выводов по каждому блоку.
4. Найдите противоречия между блоками: например, привлекательный сегмент при слабой доступности канала.
5. Переведите выводы в hypotheses и решения, а не оставляйте анализ как обзор рынка.

SaaS-компания видит высокий спрос в промышленности. 5C показывает: customer pain сильный, но buying committee сложный; прямой Sales дорог; системные интеграторы контролируют доступ к клиенту; у конкурентов сильнее отраслевые кейсы. Вывод — сначала партнёрский GTM и отраслевой proof, а не просто увеличение performance-бюджета.

• Перед стратегической сессией.
• При выходе в новый сегмент.
• Перед пересборкой positioning.
• При непонятной причине замедления роста.
• Для подготовки SWOT/TOWS на фактической базе.

Заполнять пять блоков длинными списками фактов без decision question. 5C ценен не полнотой описания рынка, а тем, что помогает увидеть взаимозависимости.

• PESTEL-анализ
• Пять сил Портера
• SWOT/TOWS

• Структура рынка
• Конкурентная разведка
• ICP