Зачем нужна регистрация
- Предотвращать гонку нескольких партнёров за одну сделку.
- Мотивировать партнёра инвестировать в развитие opportunity.
- Давать vendor visibility pipeline.
- Управлять конфликтом с direct sales.
Что должно быть в правилах
Опасность плохой системы
Слишком лёгкая регистрация приводит к «захвату» аккаунтов без работы. Слишком сложная — убивает мотивацию партнёров и возвращает конфликт в ручной режим.