Основные модели
Хорошая единица тарификации
- Связана с создаваемой ценностью.
- Понятна клиенту.
- Измеряется однозначно.
- Не провоцирует вредное ограничение использования.
- Масштабируется вместе с экономикой cost-to-serve.
Главный риск
Если цена растёт по метрике, которую клиент хочет минимизировать, он будет избегать использования продукта. Например, seat-based pricing может тормозить collaboration, если ценность растёт от широкого внедрения.