Из чего состоит Messaging
- Главное сообщение.
- Поддерживающие сообщения.
- Proof points.
- Role-specific messages.
- Use-case messages.
- Objection responses.
- Call to action.
Messaging и Positioning
Positioning задаёт стратегическую основу: где продукт находится относительно альтернатив. Messaging — конкретные слова, которыми эта позиция объясняется рынку. Одно позиционирование может порождать разные сообщения для CFO, пользователя и технического покупателя.