Как считать темп роста
В разговорной аналитике эти термины часто смешивают, поэтому в отчёте лучше прямо писать формулу и знак изменения.
Что важно при интерпретации
- База: 50% роста с маленького значения и с большого бизнеса — разные эффекты.
- Период: месяц к месяцу может быть искажён сезонностью.
- Номинал и реальность: инфляция способна создать рост выручки без роста физического объёма.
- Микс: изменение доли дорогих продуктов может поднять выручку при неизменном числе клиентов.
- Когорта: общий рост может скрывать ухудшение retention.
YoY, MoM и CAGR
MoM сравнивает месяц с предыдущим месяцем; YoY — с тем же периодом прошлого года; CAGR показывает среднегодовой сложный темп за несколько лет. Выбор зависит от горизонта решения и сезонности.
Когда высокий рост вводит в заблуждение
На ранней стадии база мала, поэтому проценты могут быть впечатляющими при незначительном абсолютном изменении. В зрелом бизнесе, наоборот, несколько процентов роста могут означать очень большой денежный эффект.
Темп роста нужно смотреть рядом с абсолютным значением, маржой и качеством клиентской базы.