Портфельная матрица GE/McKinsey (GE/McKinsey Portfolio Matrix)

1. Выберите 4–7 критериев для каждой оси.
2. Назначьте веса до просмотра итоговых баллов.
3. Оцените units по единой шкале и сохраните evidence.
4. Проведите sensitivity check: меняется ли вывод при разумных весах?
5. Используйте матрицу для allocation: invest, selectively grow, harvest/exit.

Подгонять веса под желаемый ответ. Лучше фиксировать assumptions и отдельно обсуждать uncertainty.

Портфельная матрица GE/McKinsey (GE/McKinsey Portfolio Matrix). Оценить направления по привлекательности рынка и конкурентной силе по нескольким критериям. Применяйте когда нужно выбрать направление роста, конкурентную позицию или модель выхода на рынок. Основные показатели: привлекательность рынка; конкурентная сила; инвестиционный приоритет. Рабочий инструмент: Калькулятор GE/McKinsey.

Главный принцип работы с этим фреймворком - не заполнять его «для отчётности», а использовать как механизм принятия одного конкретного решения. Сначала задайте вопрос, затем соберите минимально достаточные данные, после чего определите, какое действие изменится в зависимости от результата.

• рынок и его динамика;
• сегменты и альтернативы клиента;
• конкурентная позиция;
• экономика направления;
• ограничения и доступные capabilities.

1. Отделите факт от предположения. Всё, что не подтверждено данными, пометьте как гипотезу.
2. Сравните варианты между собой. Один результат редко имеет смысл без альтернативы или baseline.
3. Найдите главный рычаг. Не пытайтесь одновременно исправлять все найденные проблемы.
4. Определите действие. У результата должен появиться владелец, срок и конкретное изменение.
5. Назначьте проверку. Заранее зафиксируйте показатель, период и условие, при котором решение пересматривается.

Пять рынков оцениваются по росту, марже, CAPEX, конкуренции и доступности клиентов, а сила компании - по продукту, бренду, каналу и сервису. Веса фиксируются заранее, чтобы решение не зависело от одной субъективной оценки руководителя.

Этот сценарий показывает важную границу: фреймворк сам по себе не создаёт результат. Его задача - сделать логику выбора прозрачной. Результат появляется после изменения предложения, процесса, распределения ресурсов, коммуникации или коммерческого действия и последующей проверки фактом.

• привлекательность рынка
• конкурентная сила
• инвестиционный приоритет.

Контролируйте не только конечный KPI, но и ближайший показатель, который должен измениться первым. Это помогает понять, не сломалась ли причинная цепочка между решением и бизнес-результатом.

Тревожный сигнал - после анализа команда не может сформулировать, какое решение изменилось и какой показатель должен это показать. Другие признаки: данные собраны из разных периодов, оценки не имеют единой шкалы, вывод заранее известен и подгоняется под желаемое решение, либо фреймворк пытаются применить к задаче, для которой он не предназначен.

После заполнения должна появиться не просто таблица, а управленческий вывод: что меняем, почему, какой показатель должен измениться, кто отвечает и когда проверяем результат.

Привлекательность рынка Конкурентная сила Размер и рост Доля и win rate Маржинальность Дифференциация Конкурентная интенсивность Customer access Регуляторный риск Capabilities Доступность канала Brand / trust

• BCG Matrix
• Ansoff Matrix
• Three Horizons

• Приоритизация сегментов
• Strategic Fit
• Ожидаемая ценность