B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Маркетинговые фреймворки

Портфельная матрица GE/McKinsey (GE/McKinsey Portfolio Matrix)

Коротко
Портфельная матрица GE/McKinsey оценивает направления по двум многокритериальным осям: привлекательность рынка и конкурентная сила бизнеса.

Чем отличается от BCG

BCGGE/McKinsey
Две относительно простые метрикиОбе оси собираются из набора факторов
Быстро и наглядноТочнее отражает сложный B2B-контекст
4 квадрантаОбычно 3×3 зоны решений

Пример критериев

Привлекательность рынкаКонкурентная сила
Размер и ростДоля и win rate
МаржинальностьДифференциация
Конкурентная интенсивностьCustomer access
Регуляторный рискCapabilities
Доступность каналаBrand / trust

Как применять

  1. Выберите 4–7 критериев для каждой оси.
  2. Назначьте веса до просмотра итоговых баллов.
  3. Оцените units по единой шкале и сохраните evidence.
  4. Проведите sensitivity check: меняется ли вывод при разумных весах?
  5. Используйте матрицу для allocation: invest, selectively grow, harvest/exit.

Типичная ошибка

Подгонять веса под желаемый ответ. Лучше фиксировать assumptions и отдельно обсуждать uncertainty.

Связанные фреймворки

Связанные понятия

2026-09-21 18:30 Стратегия и выход на рынок