B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Скидки и промоакции (Discounts & Promotions)

Коротко
Скидки и промоакции (Discounts & Promotions) — временные или условные изменения коммерческого предложения, которые должны решать конкретную задачу, а не автоматически заменять ценность продукта.

Основные механики

МеханикаПример задачи
Coupon / Promo CodeСтимулировать конкретный канал или аудиторию
CashbackСнизить воспринимаемую цену после покупки
RebateВознаградить объём или выполнение условий
Bundle DiscountПовысить attach rate
Quantity DiscountСтимулировать больший объём
Seasonal PromotionУправлять сезонным спросом
Introductory PriceСнизить барьер первой покупки
Loyalty DiscountУдерживать или развивать существующих клиентов
Partner / Channel DiscountСоздать экономику посредника
MarkdownОсвободить запас или закрыть жизненный цикл товара

Сначала цель промо

Промо без цели легко превращается в привычную скидку. Нужно заранее определить, что должно измениться: penetration, trial, volume, inventory, retention или channel activation.

Что измерять

  • Incremental sales.
  • Incremental margin.
  • Cannibalization.
  • Pull-forward — не перенесла ли акция будущие покупки в текущий период.
  • Repeat purchase после акции.
  • Долю продаж без скидки после завершения промо.

Связанные понятия

Итог
Хорошая промоакция создаёт дополнительный экономический результат сверх базового сценария, а не просто временный всплеск продаж.
2026-09-20 23:05 Продукт, позиционирование и цены