Базовая формула
Как интерпретировать
Почему одной общей эластичности мало
Elasticity отличается по сегментам, каналам, времени и диапазону цены. Реакция на повышение с 100 до 110 может не совпадать с реакцией на повышение с 200 до 220.
Как оценивать
- Исторические изменения цены.
- Контролируемые эксперименты.
- Квазиэкспериментальные данные.
- Модели спроса.
- Исследования WTP как вспомогательный источник.
Осторожно с причинностью
Цена часто меняется одновременно с сезонностью, ассортиментом и промо. Простая корреляция между ценой и объёмом может сильно искажать реальную elasticity.