На чём может основываться floor
- Переменные затраты.
- Contribution margin.
- Cost-to-serve.
- Стоимость внедрения.
- Channel economics.
- Стратегические требования к марже.
Floor Price и минимальная рентабельность
Один floor для всех сделок может быть слишком грубым. Enterprise-проект с высоким implementation cost и self-service заказ требуют разных ограничений.
Когда можно обсуждать исключение
Риск плохого floor
Слишком высокий floor блокирует полезные сделки. Слишком низкий делает ограничение формальным. Его нужно пересматривать вместе с cost structure и фактической маржой.