Директор по генерации спроса (Demand Generation Director)

Коротко

Директор по генерации спроса (Demand Generation Director) — руководитель системы создания и захвата спроса, особенно важной в B2B и сложных продажах.

Главный результат роли

Рост качественного pipeline из целевых сегментов при управляемой acquisition economics.

Зона ответственности

Demand strategy.
Paid/media.
Content and events coordination.
ABM.
Lead lifecycle.
Campaign portfolio.
Pipeline measurement.

Типичные метрики

Qualified pipeline.
MQL/SQL conversion.
CAC/CPL.
Pipeline velocity.
Sourced/influenced revenue.
Incrementality.

Ключевые интерфейсы

Sales.
Product Marketing.
Content.
Marketing Ops.
RevOps.

Чем отличается от соседних ролей

Performance Marketing чаще оптимизирует платные digital-каналы. Demand Generation шире: он управляет всей системой создания спроса и его переходом в pipeline.