Что входит в Price Governance
Зачем governance при хорошем прайсе
Даже сильная стратегия разрушается, если менеджеры регулярно создают индивидуальные скидки без правил. Тогда list price перестаёт быть ориентиром, а компания теряет visibility фактической цены и margin.
Принцип хорошего управления
- Стандартные сделки проходят быстро.
- Исключения требуют данных и причины.
- Чем больше экономический риск, тем выше уровень согласования.
- Решения фиксируются и используются для анализа.
- Правила периодически пересматриваются.