Директор по стратегическому маркетингу

Узнайте как выбрать эксперта, который выведет ваш бизнес в топ.
Дорогие ошибки, которые совершили другие и ключевые навыки, на которые нужно смотреть.

Кто такой директор по стратегическому маркетингу?

Директор по стратегическому маркетингу - это топ-менеджер, который отвечает за формирование единой маркетинговой, рекламной и PR-стратегии компании. Его деятельность охватывает все продуктовые направления и каналы коммуникаций.

1

Управление маркетинговыми активностями

Он организует работу маркетинговых команд, выстраивает планы продвижения и контролирует результаты рекламных кампаний.
2

Координация рекламы и PR

Директор по стратегическому маркетингу формирует бренд-стратегию и решает, какой месседж донести целевой аудитории.
3

Контроль эффективности и оптимизация инвестиций

Он мониторит окупаемость вложений в рекламу (ROI), вносит корректировки, распределяет бюджеты по разным каналам продвижения.

Иными словами, директор по стратегическому маркетингу не только разрабатывает большую идею продвижения, но и обеспечивает её комплексное воплощение, следит, чтобы все отделы и подрядчики работали синхронно.

Чем занимается директор по стратегическому развитию?

Директор по стратегическому развитию (или стратегический директор) — топ-менеджер, в зоне ответственности которого лежит повышение эффективности бизнес-процессов и общий рост компании.

Его деятельность обычно включает:

1

Оптимизацию производственных процессов

Он выявляет «узкие места» в производстве и внедряет новые технологии или методы управления для увеличения производительности и снижения себестоимости.
2

Поиск новых рынков и возможностей

Стратегический директор изучает перспективы экспансии — будь то выход на международный рынок, запуск новых продуктовых линеек или расширение партнёрской сети.
3

Рост оборотов и масштабирование

Сосредоточенность на стратегическом развитии предполагает постоянную работу над увеличением продаж, расширением доли рынка и усилением влияния бренда в отрасли

Важно понимать, что директор по стратегическому развитию тесно взаимодействует с другими руководителями (в том числе с директором по маркетингу), так как эффективность роста определяется не только внутренней оптимизацией, но и внешним продвижением.

В чём смысл стратегического маркетинга?

Стратегический маркетинг - это подход, в котором компания фокусируется на своих сильных сторонах, чтобы предложить клиентам лучший продукт или сервис и выделиться на фоне конкурентов.

Основная идея здесь в том, чтобы:

Определить конкурентные преимущества

Понять, какие из них наиболее ценны для клиента.

1
Сформировать уникальное предложение (УТП)

Отражающее ценность для потребителя

2
Занять прочное место на рынке

За счёт продуманной стратегии продвижения и позиционирования.

3

В стратегическом маркетинге большое внимание уделяется долгосрочным целям: повышению узнаваемости, укреплению лояльности клиентов и созданию устойчивой репутации.

Кто такой стратегический директор?

Стратегический директор (или Chief Visionary Officer) - это один из ключевых топ-менеджеров компании, наряду с CEO (Генеральный директор) и COO (Операционный директор). Его также могут называть директором по стратегии или директором по развитию.

В классической схеме управления:

Может занимать пост вице-президента и быть подотчётен напрямую президенту или генеральному директору компании.

1
Отвечает за общее направление развития фирмы, мониторинг трендов и поиск перспективных ниш для бизнеса.

2
Разрабатывает средне- и долгосрочные планы, обеспечивает вовлечение ключевых сотрудников в процесс стратегического планирования.

3

Такая позиция особенно важна в крупных корпорациях и динамично развивающихся компаниях, ориентированных на инновации.

Чем стратегический маркетинг отличается от операционного?

Стратегический маркетинг задаёт общее направление, а операционный помогает «дойти до цели»

Стратегический маркетинг

Обнаруживает неудовлетворённые потребности рынка и формирует продукт под эти потребности.

Определяет целевые сегменты и позиционирование, разрабатывает долгосрочные планы.

Сосредотачивается на конкурентных преимуществах и долгосрочном развитии бренда.
Операционный маркетинг

Реализует конкретные рекламные и промокампании.

Осуществляет план действий, направленных на формирование и рост спроса.

Включает в себя инструменты ценообразования, мерчандайзинга, продвижения (рекламные каналы, спецпредложения, активации и т.д.).

Ориентирован на тактические задачи: увеличение продаж здесь и сейчас, выполнение квартального или годового плана.

Что должен делать директор по стратегии?

Директор по стратегии координирует и формирует сам стратегический процесс внутри компании

1
Стратегический процесс
- Разработка стратегических целей и задач.
- Проведение стратегических сессий и встреч, где обсуждается долгосрочное видение.
- Контроль и корректировка стратегических планов.
2
Интеграция и реализация
- Обеспечивает согласованность между отдельными функциями компании (маркетинг, продажи, финансы, HR).
- Следит, чтобы утверждённые на стратегических совещаниях решения были воплощены на практике.
3
Управление партнёрствами и возможностями роста
- Оценивает возможные партнёрские проекты.
- Ищет точки синергии с другими компаниями, выходы на новые рынки и разработки инновационных решений.
- Принимает ключевые решения совместно с советом директоров и CEO.

Таким образом, директор по стратегии не просто «генерирует идеи», но и фактически отвечает за то, чтобы эти идеи принесли компании реальный результат.

Что такое стратегический маркетинговый план?

Это детальная «дорожная карта», описывающая:

Маркетинговые цели компании

Увеличение охвата, повышение узнаваемости, рост доли рынка и т.д.
Ключевые шаги и инструменты

Которые нужны для достижения этих целей: рекламные каналы, PR-активности, партнёрские программы, работа с лидерами мнений.
Целевые сегменты аудитории

На которых будет фокусироваться компания
Показатели эффективности (KPI)

Которые позволят оценить результативность действий.

Наличие такого плана обеспечивает компаниям чёткость и согласованность действий, даёт понимание, как максимально эффективно использовать ресурсы и время.

Кейсы

Маркетинговый кейс по привлечению клиентов для компании, производящей светодиодные экраны. Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию. Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.

Подробный кейс

Ваша выгода
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!

Распределенная команда

Помогаем малому бизнесу отстраиваться от конкурентов с помощью интернет маркетинга.

Алексей Черныш

Директор по маркетингу / Лид директор
Анастасия Черныш

Дизайнер
Нейросети

Цифровой Интеллект
Команда фрилансеров

Под каждый проект команда копирайтеров, верстальщики, директологи, таргетологи

Почему вам стоит работать со мной

1

Работаю ОЧЕНЬ быстро!
2

Если обещаю - делаю.
3

Высокая отдача от инвестиций
4

Проактивен
5

Внимателен к мелочам и деталям
6

Всегда на связи
7

Нацелен на долгосрочное сотрудничество
8

Прозрачное ценообразование

Вы понимаете за что платите