Реклама на целевые аккаунты (Account-based Advertising)

Коротко

Реклама на целевые аккаунты (Account-based Advertising) — paid media, в которой аудитория формируется вокруг заранее выбранных компаний и Buying Committee, а не только широких demographic или interest segments.

Задачи

Create awareness inside target accounts.
Support outbound.
Reach additional buying roles.
Promote account-specific content.
Re-engage active accounts.

Что ограничивает точность

Account matching неидеален: используются company data, IP, identity providers и platform models. Поэтому reported account reach нужно интерпретировать вероятностно.

Что измерять

Метрика	Зачем
Account Reach	Какие accounts достигнуты
Buying Group Reach	Какие роли покрыты
Engagement	Есть ли response
Pipeline Influence	Двигаются ли opportunities

Связанные понятия

Итог

Account-based Advertising имеет смысл, когда paid media оценивается на уровне целевых компаний и buying group, а не только кликов.