Диагностика роста бизнеса
30 вопросов помогут сузить карту возможных причин и найти участки, которые стоит проверять первыми. Это не «автоматический аудит»: результат показывает сигналы и пробелы в данных, а не выдаёт гипотезу за доказанный факт.
Сначала локализуем проблему — потом выбираем инструмент
Рост может упираться в рынок, продукт, привлечение, продажи, экономику клиента или пропускную способность компании. Поэтому одинаковый симптом часто требует совершенно разных действий.
Пройдите первичную диагностику
Отвечайте по текущему состоянию бизнеса. Если данных нет — выбирайте «Не знаю»: отсутствие измерений само по себе является важным диагностическим сигналом.
Какие ограничения стоит проверять первыми
Результат строится по вашим ответам. Он показывает направления проверки, а не причинно-следственный диагноз.
Качество исходных данных
Чем больше ответов «Не знаю», тем осторожнее нужно интерпретировать рейтинг ограничений. В такой ситуации первым проектом часто становится восстановление измеримости.
Диагностика должна уменьшать неопределённость
Цель — перейти от фразы «маркетинг не работает» к нескольким конкретным, проверяемым версиям: где теряются деньги, какие данные нужны и какой эксперимент даст больше всего нового знания.