Выберите глубину проверки. Обе версии помогают найти направления для анализа, а не выдают гипотезу за доказанную причину.
Для первого знакомства с проблемой без подготовки отчётов и выгрузок.
Чтобы последовательно разобрать систему роста, включая рынок, деньги и способность выполнять заказы.
Быстрая: указывает на первые подозрительные участки. Не проверяет отдельно рыночную ёмкость, ограничения исполнения и капитал.
Полная: проверяет шире и глубже, но и её выводы нужно подтвердить метриками, интервью или экспериментом.
Без регистрации. Ответы сохраняются только в браузере этого устройства, если хранение данных разрешено его настройками.
Оценивайте текущую ситуацию. Если не можете ответить — выберите «Не знаю»: мы покажем это как пробел в данных, а не как доказанную проблему.
Это не диагноз: ответы отражают вашу оценку, а не измерения. Быстрая версия не проверяет отдельно размер рынка, производство/исполнение и оборотный капитал — эти зоны есть в полной.
Выберите зону, которая кажется подозрительной, или пройдите все 30 вопросов последовательно — по одному за раз.
Есть ли рынок, достаточно ли он велик и действительно ли проблема заставляет клиента действовать.
Проверить зону
Получает ли клиент ценность и понимает ли рынок, почему это решение стоит выбрать.
Проверить зону
Хватает ли качественного трафика и укладывается ли доступ к аудитории в экономику.
Проверить зону
Где поток клиентов сужается: посадочная, качество лидов, скорость ответа или встреча.
Проверить зону
Конвертируются ли предложения в сделки и выдерживают ли CAC, чек и маржа дальнейший рост.
Проверить зону
Остаются ли клиенты, возвращаются ли за новой покупкой и приводят ли следующий спрос.
Проверить зону
Способны ли продажи, исполнение и оборотный капитал переварить дополнительный спрос.
Проверить зону
Есть ли нужные компетенции, можно ли доверять данным и не замкнут ли бизнес на одном человеке.
Проверить зонуРост может упираться в рынок, продукт, привлечение, продажи, экономику клиента или пропускную способность компании. Поэтому одинаковый симптом часто требует совершенно разных действий.
Отвечайте по текущему состоянию бизнеса. Если данных нет — выберите «Не знаю». К предыдущему ответу можно вернуться; ответы сохраняются в браузере.
Начнём с выбранного направления, затем проверим остальные зоны. Ответы короткой версии не переносятся автоматически: вопросы здесь точнее и требуют отдельной оценки.
Результат строится по вашим ответам. Он показывает направления проверки, а не причинно-следственный диагноз.
Чем больше ответов «Не знаю», тем осторожнее нужно интерпретировать рейтинг ограничений. В такой ситуации первым проектом часто становится восстановление измеримости.
Цель — перейти от фразы «маркетинг не работает» к нескольким конкретным, проверяемым версиям: где теряются деньги, какие данные нужны и какой эксперимент даст больше всего нового знания.
