B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Модели прямых продаж (Direct Sales Models)

Коротко
Модели прямых продаж (Direct Sales Models) — способы, при которых компания сама продаёт конечному клиенту без независимого посредника.

Основные модели

МодельОсобенность
Полевые продажи (Field Sales)Личные встречи и работа на территории клиента
Внутренние продажи (Inside Sales)Продавец работает удалённо из офиса или центра
Удалённые продажи (Remote Sales)Полный цикл через видео, email и digital channels
Продажи по телефону (Telesales)Телефон — основной канал коммерческого контакта

Field и Inside — не уровни качества

Это разные cost structures и способы взаимодействия. Field оправдан, если личное присутствие действительно повышает win rate, снижает риск или необходимо для сложного внедрения.

Как сравнивать

  • Revenue per rep.
  • Cost of sales.
  • Sales cycle.
  • Meetings / opportunities per rep.
  • Win rate.
  • Географическое покрытие.

Связанные понятия

Итог
Direct Sales Model стоит выбирать по сложности продажи и экономике коммерческого контакта, а не по привычной структуре отдела.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция