B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Анализ «цена — объём — микс» (Price-Volume-Mix, PVM)

Коротко
Анализ «цена — объём — микс» (Price-Volume-Mix, PVM) раскладывает изменение выручки или маржи на эффект цены, количества проданных единиц и изменения структуры продаж.

Три эффекта

КомпонентЧто изменилось
Price EffectДоход изменился из-за новой цены тех же товаров
Volume EffectИзменилось количество проданных единиц
Mix EffectИзменилась доля продуктов, сегментов или каналов с разной ценой/маржой

Зачем нужен PVM

Рост выручки на 10% может выглядеть одинаково в отчёте, но иметь совершенно разное качество: повышение цены при стабильном объёме, рост дешёвого продукта или увеличение количества продаж со снижением margin.

Как использовать

  1. Зафиксировать базовый и сравниваемый период.
  2. Использовать сопоставимые SKU/сегменты.
  3. Отдельно рассчитать price и volume effect.
  4. Остаточное изменение объяснить mix и новыми/ушедшими продуктами.
  5. Повторить анализ по margin, если выручки недостаточно.

Связанные понятия

Итог
PVM отвечает на вопрос: почему изменилась выручка — из-за цены, количества или структуры продаж.
2026-09-20 23:05 Продукт, позиционирование и цены