Что означает SWOT
Главная ошибка SWOT
Самая распространённая проблема — смешать внутреннее и внешнее. Например, «рост рынка» не является сильной стороной компании: это внешняя возможность. А «нет бюджета» — не угроза рынка, а внутреннее ограничение.
Вторая проблема — писать оценочные слова без доказательств: «сильный бренд», «хорошая команда», «высокая конкуренция». Каждый пункт должен быть достаточно конкретным, чтобы его можно было подтвердить фактом.
Как провести SWOT
- Сформулируйте конкретный вопрос: например, стоит ли выходить в отрасль X с продуктом Y.
- Соберите факты из исследований клиентов, конкурентов, финансов и продаж.
- Отберите только факторы, которые способны повлиять на решение; не превращайте SWOT в энциклопедию компании.
- Приоритизируйте факторы по масштабу влияния и вероятности.
- Перейдите к TOWS и сформируйте варианты действий.
Как работает TOWS
Что должно получиться на выходе
Результат хорошего SWOT/TOWS — не таблица, а 3–6 стратегических гипотез с владельцем, доказательствами и следующим шагом. Например: усилить партнёрский канал в отрасли, где у компании сильная экспертиза, но низкая узнаваемость.
Если после упражнения приоритеты остались ровно такими же и новые вопросы не появились, анализ, скорее всего, был слишком общим.