Инструмент для предпринимателя · версия 3

Упаковка бизнеса начинается не с дизайна.

Разберите путь клиента ещё до обращения: его действия, признаки готовности, вопросы и точки контакта. Свяжите эти сигналы с ценностью продукта, позиционированием, контентом, сайтом и продажами.

Продукт и компанияB2B и B2CНесколько сегментовПроверка гипотезПуть клиента и сигналы спроса

Карта коммерческой ценности

От ситуации клиента — к убедительному предложению

01 Кто покупает и в какой ситуации?

02 За что клиент готов платить?

03 Почему ваше решение лучше альтернатив?

04 Какие факты это подтверждают?

05 Какие действия предшествуют заявке?

06 Как понять, что интерес усиливается?

Не выдумываем преимуществаОтделяем факты от гипотез и неизвестных данных.

Не спрашиваем лишнееВопросы меняются в зависимости от задачи и рынка.

Рабочая карта спросаПуть клиента, сигналы интереса, действия команды, оффер и доказательства.

Практический конструктор

Соберите упаковку и путь к покупке

Начните с потребностей и ранних действий клиента, затем составьте карту сигналов и оффер. Неизвестное можно пропускать.

Данные сохраняются в этом браузере

Шаг 11 / 1

Контекст

О компании и продукте

Расскажите, что именно вы предлагаете.

Без регистрации и внешних API. Примеры сигналов — гипотезы. Не загружайте персональные данные клиентов или коммерческие тайны.

Результат проработки

Паспорт коммерческой упаковки

Черновик для проверки — не набор неподтверждённых обещаний.

Внимание: конструктор структурирует ваши данные, но не проверяет истинность утверждений. Неизвестные поля и гипотезы не должны публиковаться как доказанные факты.