B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Закрытие сделки (Sales Close)

Коротко
Закрытие сделки (Sales Close) — перевод согласованной коммерческой возможности в формально подтверждённую покупку с подписанными условиями, понятным scope и готовностью к следующему этапу.

Что должно быть завершено

  • Commercial terms.
  • Contract.
  • Security / legal approvals.
  • Procurement.
  • Implementation readiness.
  • Billing / payment setup.
  • Internal ownership.

Close — не просто подпись

Если после подписания выясняется, что scope, owner или implementation expectations не согласованы, коммерческая победа быстро превращается в delivery risk.

Контрольные вопросы

ОбластьПроверка
CommercialВсе условия согласованы
OperationalПонятен handoff
CustomerНазначен sponsor / owner
InternalCRM и forecast обновлены

Связанные понятия

Итог
Sales Close — это не конец взаимодействия, а качественно подготовленный переход от продажи к исполнению обещания.
2026-09-21 04:45 B2B-маркетинг, ABM и поддержка продаж