Как работает якорь
Если клиент сначала видит премиальный пакет за 300 тыс. ₽, предложение за 150 тыс. ₽ может восприниматься иначе, чем если оно показано само по себе. Якорь не меняет объективную цену, но меняет контекст сравнения.
Где используют
- Тарифные страницы.
- Good-Better-Best.
- Переговоры.
- Публичный list price.
- Сравнение годовой и месячной оплаты.
- Bundles и premium tiers.
Что отличает якорение от манипуляции
Якорь должен опираться на реальный вариант предложения. Фиктивная зачёркнутая цена или искусственно завышенный «тариф для сравнения» создают юридические и репутационные риски.