B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Совместный маркетинг и продажи (Co-marketing & Co-selling)

Коротко
Совместный маркетинг и совместные продажи (Co-marketing & Co-selling) — координация спроса и коммерческих действий двух партнёров вокруг общей аудитории или сделки.

Co-marketing и Co-selling

МеханикаЧто происходит
Co-marketingСовместный контент, event, campaign или demand generation
Co-sellingОбе стороны участвуют в коммерческой работе по одной opportunity
MDF (Market Development Funds)Бюджет поставщика на согласованные маркетинговые активности партнёра

Когда совместная активность имеет смысл

  • Аудитории дополняют друг друга.
  • Совместное решение сильнее отдельных продуктов.
  • Есть ясное распределение leads.
  • Обе стороны готовы вкладывать ресурс.
  • Можно измерить pipeline или другой outcome.

MDF без измерения превращается в субсидию

Фонд совместного маркетинга должен иметь eligibility, approved activities, claim process и требования к результату. Иначе бюджет расходуется без понятного incremental effect.

Связанные понятия

Итог
Co-marketing и Co-selling сильны, когда партнёры объединяют complementary assets вокруг измеримой коммерческой возможности.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция