B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Фримиум-модель (Freemium)

Коротко
Фримиум-модель (Freemium) — модель, в которой базовая версия продукта доступна бесплатно без ограничения по времени, а монетизация происходит через платные возможности, объём или сервис.

Когда Freemium работает

  • Marginal cost бесплатного пользователя низок.
  • Продукт способен распространяться self-service.
  • Бесплатная версия создаёт реальную ценность.
  • Есть естественный trigger для upgrade.
  • Большой рынок компенсирует низкую долю платящих.

Freemium и Trial

FreemiumFree Trial
Нет жёсткого срокаЕсть ограниченный период
Бесплатная версия остаётся навсегдаПосле срока нужно платить или терять доступ
Конверсия может происходить через месяцыКонверсия привязана к окончанию trial

Главные риски

  • Высокий cost-to-serve бесплатной базы.
  • Слишком щедрый free tier снижает upgrade.
  • Слишком слабый free tier не создаёт product-led acquisition.
  • Vanity growth без выручки и retention.

Связанные понятия

Итог
Freemium — это экономическая модель acquisition и expansion, а не просто бесплатный тариф.
2026-09-20 22:30 Продукт, позиционирование и цены