Что входит в Sales Enablement
- ICP и qualification criteria.
- Buying Committee map.
- Positioning и Messaging.
- Battlecards.
- Кейсы и proof points.
- ROI / Business Case materials.
- Objection handling.
- Demo и discovery guides.
Готовность отдела продаж (Sales Readiness)
Перед запуском нужно проверить не наличие презентации, а способность команды объяснить value, определить подходящего клиента, провести discovery, ответить на objections и согласовать next step.