Пять сил
Как использовать
Оцените каждую силу как слабую, среднюю или сильную и обязательно запишите evidence. Затем ответьте: какие силы давят на margin и что компания может изменить? Например, повысить switching cost, уйти в сегмент с меньшей buyer power, построить direct channel или создать differentiation.
B2B-пример
У интегратора может быть высокая buyer power из-за тендеров, низкий switching cost и сильная зависимость от нескольких vendors. Даже при растущем рынке структура может оставаться неблагоприятной. Тогда стратегия должна работать не только на demand, но и на собственные IP, сервисные контракты и recurring revenue.
Главная ошибка
Использовать модель как рейтинг привлекательности отрасли без ответа на вопрос «что мы можем изменить в своей позиции?».