Объёмные тарифные уровни (Volume Tiers)

Коротко

Объёмные тарифные уровни (Volume Tiers) меняют цену в зависимости от объёма покупки или использования. Они помогают связать коммерческую выгоду клиента с экономией масштаба поставщика.

Основные модели

Модель	Как работает
All-units	После достижения порога новая цена применяется ко всему объёму
Graduated	Каждый диапазон объёма имеет свою цену
Block	Клиент покупает заранее определённые пакеты объёма
Committed volume	Цена зависит от заранее согласованного обязательства

Что учитывать

Cost-to-serve по объёму.
Вероятность расширения клиента.
Риск gaming вокруг порога.
Прозрачность расчёта.
Маржу на больших объёмах.

Типичная проблема порогов

При неудачной модели клиент может заплатить меньше за больший объём или искусственно дробить покупки. Поэтому pricing engine нужно проверять на пограничных сценариях.

Связанные понятия

Итог

Volume Tiers должны поощрять масштабирование клиента, сохраняя понятную и устойчивую экономику сделки.