B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Экономика партнёрского канала (Partner Economics)

Коротко
Экономика партнёрского канала (Partner Economics) описывает, как выручка, маржа, затраты и incentives распределяются между поставщиком и партнёром.

Что считать

ПоказательДля чего
Partner marginЕсть ли мотивация продавать
Vendor contributionЧто остаётся поставщику
CAC / recruitment costСколько стоит создать продуктивного партнёра
Enablement costСтоимость обучения и поддержки
Time to first dealСкорость выхода на результат
Partner-sourced revenueВыручка, реально созданная партнёром
Partner-influenced revenueВыручка, где партнёр помог, но не был источником

Почему процент скидки недостаточен

Партнёр оценивает не только gross margin, но и sales effort, cycle, implementation burden, attach services и вероятность сделки.

Здоровая модель

  • Экономика привлекательна обеим сторонам.
  • Вознаграждение связано с полезным поведением.
  • Нет мотивации регистрировать фиктивные сделки.
  • MDF и incentives имеют измеримый эффект.
  • Cost-to-serve партнёрского канала известен.

Связанные понятия

Итог
Partner Economics должна показывать не только сколько получает партнёр, но и почему ему выгодно инвестировать время в конкретную продажу.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция