B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Покрытие целевых аккаунтов (Account Coverage)

Коротко
Покрытие целевых аккаунтов (Account Coverage) — степень, в которой компания системно работает с приоритетными клиентскими компаниями и ключевыми ролями внутри них.

Два уровня coverage

УровеньЧто измеряем
Account CoverageКакая доля целевых компаний реально охвачена
Buying Committee CoverageКакая доля критичных ролей внутри аккаунта известна и вовлечена

Что считать охватом

Простой email или показ рекламы ещё не означает качественный coverage. Полезнее задавать минимальный meaningful engagement: встреча, подтверждённый контакт, активная opportunity или участие нескольких ролей.

Как использовать

  • Для named-account стратегии.
  • В ABM.
  • Для enterprise sales.
  • При territory planning.
  • Для поиска single-threaded deals.

Связанные понятия

Итог
Account Coverage показывает насколько коммерческая команда действительно присутствует внутри приоритетного рынка и Buying Committee.
2026-09-21 00:10 Выход на рынок, продажи и дистрибуция