ABM-пилот для ключевых аккаунтов
Алексей Черныш
AC-LEAD-04
220000,00
р.
Для какого B2B
Когда потенциальных клиентов немного, цена сделки высока, цикл длинный, а массовая лидогенерация экономически бессмысленна.
Что входит в пилот
Пилот показывает, какие аккаунты и сообщения дают реальное вовлечение, и создаёт основу для постоянной ABM-машины.
Медиабюджеты, мероприятия и производство сложного креатива оплачиваются отдельно.
Когда потенциальных клиентов немного, цена сделки высока, цикл длинный, а массовая лидогенерация экономически бессмысленна.
Что входит в пилот
- выбор 20–50 целевых аккаунтов;
- скоринг и приоритизация компаний;
- карта закупочного комитета и ключевых ролей;
- исследование контекста каждого сегмента;
- персональные value hypotheses и сообщения;
- набор точек касания: email, Telegram, контент, звонки, мероприятия, партнёрства;
- sales enablement-материалы для менеджеров;
- система учёта engagement и прогресса по аккаунтам;
- итоговый разбор и решение о масштабировании.
Пилот показывает, какие аккаунты и сообщения дают реальное вовлечение, и создаёт основу для постоянной ABM-машины.
Медиабюджеты, мероприятия и производство сложного креатива оплачиваются отдельно.