ABM-пилот для ключевых аккаунтов
Алексей Черныш
AC-LEAD-04
220000,00
р.
Для какого B2B
Когда потенциальных клиентов немного, цена сделки высока, цикл длинный, а массовая лидогенерация экономически бессмысленна.
Что входит в пилот
Пилот показывает, какие аккаунты и сообщения дают реальное вовлечение, и создаёт основу для постоянной ABM-машины.
Медиабюджеты, мероприятия и производство сложного креатива оплачиваются отдельно.
Когда потенциальных клиентов немного, цена сделки высока, цикл длинный, а массовая лидогенерация экономически бессмысленна.
Что входит в пилот
- выбор 20–50 целевых аккаунтов;
- скоринг и приоритизация компаний;
- карта закупочного комитета и ключевых ролей;
- исследование контекста каждого сегмента;
- персональные value hypotheses и сообщения;
- набор точек касания: email, Telegram, контент, звонки, мероприятия, партнёрства;
- sales enablement-материалы для менеджеров;
- система учёта engagement и прогресса по аккаунтам;
- итоговый разбор и решение о масштабировании.
Пилот показывает, какие аккаунты и сообщения дают реальное вовлечение, и создаёт основу для постоянной ABM-машины.
Медиабюджеты, мероприятия и производство сложного креатива оплачиваются отдельно.
Выстраиваю системы привлечения клиентов с прогнозируемой окупаемостью для B2B-компаний с 2008 года.
Давайте вместе превратим маркетинговый хаос во всем понятную систему.
Повысить конверсию из визита в покупку
Привлечь заявки / лиды в нужном количестве
Нацелить предложение на правильную аудиторию
Повысить эффективность рекламы
Разработать стратегию повышения цен
Исследовать рынок
Улучшить продукт
Масштабировать добро
Фильтруем хайп, применяем то, что реально работает
© 2024 Черныш Алексей +79264236508
Продвижение
Примерные задачи маркетолога на первые 3 недели
Первая неделя: Анализ и подготовка
Мы создаем стратегию, которая работает на долгосрочный рост вашего бизнеса, сочетая четкий анализ, тестирование и внедрение. Готовы получить больше клиентов? Начнем уже сегодня!
- Изучение вашего бизнеса: погружаемся в оргструктуру, процессы, продуктовую линейку, уникальные предложения и маржинальность.
- Анализ целевой аудитории: изучаем текущих клиентов, их поведение, мотивацию и триггеры покупки через интервью с отделом продаж и обратной связи.
- Исследование конкурентов: изучаем их офферы, УТП и маркетинговую активность.
- Аудит точек контакта: проверяем соцсети, формы захвата лидов, отзывы и взаимодействие с клиентами на каждом этапе.
- Аналитика и данные: собираем все доступные отчеты, данные веб-аналитики и доступа к дашбордам, чтобы понять текущую картину.
- Создание маркетинговой стратегии: список гипотез для тестирования, включая офферы, упаковку продукта и способы привлечения клиентов.
- Тестирование гипотез: начинаем с быстрых тестов, таких как обновление подписей менеджеров, доработки автосообщений и небольших акций.
- Оптимизация сегментов: загружаем текущую базу в рекламные кабинеты, настраиваем Lookalike аудитории и пиксели для отслеживания.
- Брейншторм с продажами: выделяем наиболее прибыльных клиентов (ABC-XYZ анализ) и разрабатываем точечные решения.
- Запуск тестового лидгена: проверяем офферы на сегментах аудитории, оцениваем их поведение и вносим правки.
- Анализ CJM (Customer Journey Map): выявляем и устраняем препятствия на пути клиента.
- Запуск основного потока лидов: привлекаем клиентов через рекламные каналы, соцсети и другие инструменты, настроенные под вашу ЦА.
Мы создаем стратегию, которая работает на долгосрочный рост вашего бизнеса, сочетая четкий анализ, тестирование и внедрение. Готовы получить больше клиентов? Начнем уже сегодня!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности