Как проходит исследование
Респондент видит цену и отвечает, готов ли покупать продукт по этой цене. В зависимости от ответа может показываться более высокая или более низкая цена. После достаточной выборки можно оценить долю заявленного спроса на каждом уровне.
Что можно построить
Когда метод полезен
- Продукт и его ценность понятны респонденту.
- Есть ограниченный диапазон реалистичных цен.
- Нужно сравнить ценовую чувствительность сегментов.
- Тест реального рынка дорог или пока невозможен.
Ограничения
Ответ «купил бы» не равен покупке. Особенно осторожно нужно интерпретировать B2B, где реальная цена связана с бюджетом, procurement, условиями договора и риском внедрения.
Если продукт новый и респондент не понимает value, Gabor-Granger измерит скорее реакцию на число, чем реальную willingness to pay.
Как сочетать с другими методами
Для сложных trade-offs полезен conjoint. Для общей рамки ценового восприятия — Van Westendorp. Для действующего продукта лучший источник — также реальные транзакции, A/B или пилоты, когда это допустимо.