Найти на сайтеСтатья, термин, фреймворк, метрика или инструмент /

Поиск по базе знанийТема, термин, фреймворк, метрика или практическое руководство /

Найти инструментКалькуляторы для маркетинга, B2B-продаж, рынка, лояльности и ИИ /

Сначала разобраться, потом внедрятьМожно начать с диагностики, стратегии или конкретной задачи роста /

Россия · маркетинговые каналы · версия 2.0

Пульт маркетинговых каналов: где и как привлекать клиентов

Интерактивный пульт из 70+ механик привлечения: от Яндекс Директа, SEO и Авито до B2B-аутрича, блогеров, Telegram, МАКС, AI-продаж, retail media, тендеров и партнёрств. Подберите каналы, соберите медиаплан и посчитайте сценарий воронки до продаж.

Что это за страница? Это не рейтинг рекламных площадок и не таблица «где CPL дешевле». Разные инструменты решают разные задачи. Поиск перехватывает готовый спрос, блогеры помогают его создавать, Контур помогает найти нужные компании, email и звонки позволяют выйти на них напрямую, а ретаргетинг и DMP работают с уже полученной аудиторией. Поэтому здесь каналы сравниваются по роли в системе продаж, а не только по цене лида.

Начните не с площадки, а с задачи

Один и тот же бизнес обычно использует несколько типов каналов одновременно. Выберите, что нужно изменить в воронке — каталог сразу отфильтруется.

Мастер подбора каналов

Ответьте на несколько вопросов. Результат — не «магический медиаплан», а стартовый shortlist механик, которые логично проверить первыми.

7 вопросов → shortlist каналов

Алгоритм использует простую эвристику: задача, модель бизнеса, чек, цикл сделки, бюджет и уже имеющиеся активы. Он не прогнозирует продажи без фактических данных вашей воронки.

Каталог каналов и механик

В карточке сначала объясняется, что делает канал и зачем он нужен. Ниже — условия применения, бюджет теста, модель оплаты, сервисы подключения и, где есть данные, заявления поставщиков.

По этим фильтрам ничего не найдено. Уберите одно из ограничений — например бюджет или статус.

БазовыйКанал, который часто имеет смысл проверить в числе первых, если для него есть сформированный спрос и экономика.

Растёт в 2026Механика или рынок, которые сейчас активно развиваются и заслуживают отдельного теста.

ЭкспериментИспользовать ограниченным бюджетом и заранее фиксировать критерий успеха.

Инфраструктура / усилительСам по себе обычно не создаёт спрос, но помогает находить, сегментировать, возвращать или конвертировать аудиторию.

Соберите медиаплан и посчитайте воронку до продажи

Добавьте 2–7 каналов из каталога. Для каждого задайте бюджет, стоимость первичного действия и конверсии. Пульт покажет контакты, лиды, SQL, продажи, CAC, выручку и валовую прибыль — и разложит запуск по приоритету.

Как читать модель. «Первичное действие» зависит от канала: для контекста это может быть клик, для outbound — обработанный контакт, для мероприятия — участник/контакт, для CRM — доставленное сообщение. Все стартовые числа в таблице — сценарные предположения, а не рыночные гарантии. Замените их своими фактическими данными.

Зачем это нужно. Канал имеет смысл оценивать не по CPL сам по себе, а по тому, сколько денег проходит дальше по воронке: лид → SQL → продажа → валовая прибыль. Дешёвый лид может оказаться дорогой продажей.

Средняя выручка с продажи, ₽ Валовая маржа, % Целевой CAC, ₽ Горизонт оценки, дней

Как читать цифры на странице

Главная ошибка при сравнении каналов — принять красивую цифру из кейса поставщика за прогноз результата своего бизнеса.

Заявление поставщика

Цифра с сайта сервиса или его кейса. Она показывает, что было получено или обещается в определённых условиях, но не является универсальным benchmark.

Рыночный ориентир

Диапазон из нескольких источников и проектов. Его можно использовать для первичной проверки гипотезы, но не как гарантию.

Прогноз бизнеса

Считается из вашей воронки: первичное действие → лид → SQL → продажа → выручка → валовая прибыль. В V2 этот сценарий можно собрать прямо в медиаплане и заменить стартовые предположения фактическими данными.

Юридическая рамка. Массовые рекламные коммуникации по телефону, SMS, email и мессенджерам требуют отдельной проверки основания, согласий, маркировки и применимых ограничений. Особенно внимательно нужно относиться к автоматическому обзвону и к базам неизвестного происхождения. В карточках такие механики помечены как требующие правовой проверки до запуска.