с 9:00 до 20:00⠀⠀⠀ Тел: +7(926)423-65-08
Попробовать бесплатно 
Лидогенерация, рост продаж и предсказуемый поток обращений
Узнайте как получать постоянный поток клиентов даже в высоко конкурентной нише.
Вместо бессистемных попыток привлечь клиентов получите работающую «машину» лидогенерации, которая стабильно генерирует продажи и приносит прибыль.
Вместо бессистемных попыток привлечь клиентов получите работающую «машину» лидогенерации, которая стабильно генерирует продажи и приносит прибыль.
Формально лидогенерация (от англ. lead generation) — это набор маркетинговых и рекламных инструментов, которые направлены на поиск и привлечение потенциальных клиентов (лидов). Лидом называют человека или компанию, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге и оставили свои контактные данные для дальнейшего взаимодействия.
Проще говоря, лидогенерация — это когда вы даёте потенциальным покупателям повод написать вам, оставить телефон, e-mail или любую другую форму связи. После этого ваша задача — перевести их из статуса «заинтересованный» в «реального покупателя».
Проще говоря, лидогенерация — это когда вы даёте потенциальным покупателям повод написать вам, оставить телефон, e-mail или любую другую форму связи. После этого ваша задача — перевести их из статуса «заинтересованный» в «реального покупателя».
Кому нужна лидогенерация?
Практически любому бизнесу, который стремится к росту и стабильности в продажах
- B2B-компанииПроизводители оборудования, IT-сервисы, консалтинговые фирмы. В сложных нишах, где длинный цикл сделки, лидогенерация помогает систематизировать работу с потенциальными клиентами.
- B2C-компанииИнтернет-магазины, салоны красоты, медицинские клиники, турагентства и т.д. Без лидогенерации будет сложно выделиться и привлечь «тёплую» аудиторию, готовую к покупке.
- СтартапыНужно как можно быстрее проверить гипотезы, собрать базу первых клиентов, получить обратную связь и масштабироваться.
- Сферы услугЮридические, бухгалтерские, образовательные, фитнес-центры и пр. Лидогенерация обеспечивает регулярный поток заявок на консультации, уроки, курсы.
Как устроен процесс лидогенерации
пошаговый разбор
- Определение целевой аудитории (ЦА)Кто ваш идеальный клиент? Что его волнует, какие у него потребности, боли и возражения?1
- Формирование оффера (предложения)Что вы можете предложить, чтобы заинтересовать аудиторию оставить заявку? Скидка, бесплатный пробный период, полезный гайд, чек-лист, вебинар и т.д.2
- Выбор канала привлеченияПодбор инструментов, наиболее эффективных для вашей ниши: контекстная реклама, таргет в соцсетях, e-mail-рассылки, вебинары, офлайн-мероприятия и т.д.3
- Настройка и запуск кампанийРазработка рекламных объявлений, креативов, лендингов. Запуск и отслеживание результатов.4
- Сбор лидовПотенциальные клиенты оставляют контакты: через формы на сайте, мессенджеры, колл-центры и пр. Вся информация аккуратно собирается в CRM или таблицах.5
- Анализ и оптимизацияИзмеряете, сколько стоит один лид (CPL), какой у него потенциал превратиться в покупателя (конверсия). Улучшаете ключевые метрики, тестируете разные аудитории, меняете офферы и форматы.6
Основные каналы лидогенерации:
Онлайн каналы:
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ)Позволяет быстро получить теплый целевой трафик по релевантным ключевым запросам.01
- Таргетированная рекламаВКонтакте, яндекс аудитории, телеграм. Даёт возможность точно сегментировать аудиторию по интересам, возрасту, полу, геолокации.02
- Поисковая оптимизация (SEO)Долгосрочная стратегия, повышающая видимость сайта в поисковых системах. Приносит стабильный органический трафик.03
- Контент-маркетингСтатьи, блоги, подкасты, видеообзоры. Полезный контент, чтобы вовлекать и «прогревать» потенциальных клиентов.04
- E-mail-маркетингРаботает с уже собранной базой. Используется для информирования, обучения, «подогрева» и удержания клиентов.05
- АвтообзвоныРаботает как с новой так и с имеющейся базой.06
- Сервисы идентификации посетителейПозволяет быстро получить целевые лиды без затрат на создание страниц сайта07
Оффлайн-каналы
Выставки и конференции
Отличная возможность лично познакомиться с целевой аудиторией, собрать визитки, контакты, обсудить детали сотрудничества.
Семинары и мастер-классы
Можно одновременно и продвигать бренд, и показывать экспертность, и собирать базу потенциальных клиентов.
Реклама в печатных СМИ и наружная реклама
Может быть актуальным для локальных магазинов, ресторанов, салонов красоты
Кто занимается лидогенерацией
- Отдел маркетинга (In-house)Подходит для компаний, которые хотят держать экспертизу внутри. Обычно в штате есть маркетолог, трафик-менеджер, дизайнер, контент-маркетолог.
- Агентства на аутсорсеБерут на себя ответственность за результат под ключ. Имеют экспертизу в разных нишах, налаженные процессы и опытные специалистов.
- Частные специалисты и фрилансерыПри правильном подборе можно получить хорошие результаты.
Примеры лидогенерации
Инструменты конверсии
- 1ВебинарДопустим, вы проводите бесплатный онлайн-семинар на тему «Как сэкономить на налогах для малого бизнеса». Все, кто хочет участвовать, регистрируются, оставляя e-mail и/или телефон. Результат — база контактов владельцев малого бизнеса.
- 2Скидка или пробный периодКомпания, предоставляющая SaaS-решение, предлагает 14-дневный бесплатный период. Заинтересованный пользователь регистрируется, оставляет свои данные, и вы получаете лид.
- 3Чек-лист или PDF-гайдЕсли вы консультируете по подбору недвижимости, можно предложить «20 лайфхаков при покупке квартиры» в обмен на электронную почту посетителя.
- 4Лендинг с формой заявкиЗапускаете таргетированную рекламу на одностраничный сайт, где вы рассказываете об услуге и просите оставить контакт для расчёта стоимости или консультации. Каждый контакт — это лид.
Сколько стоит лидогенерация
Стоимость обычно определяется на тестовом периоде и зависит от:
- Конкуренции в нишеЧем выше конкуренция, тем дороже реклама и выше цена лида (CPL).
- Качества настройки кампанийХорошо проработанные офферы и таргет дают более низкий CPL благодаря высокой конверсии.
- Выбранных каналовЦена привлечения лида и степерь его готовности к покупке будет отличаться в каждом канале.
- Региональной спецификиВ крупных городах (Москва, Санкт-Петербург) цена лида выше, чем в регионах, из-за высокой конкуренции.
Основные метрики, которые важно отслеживать:
- CPL (Cost per Lead)стоимость одного лида
- CAC (Customer Acquisition Cost)стоимость привлечения одного клиента
- ROIвозврат инвестиций от рекламных кампаний
- SQL/MQL*100%качество лидов - показатель отношения доли лидов квалифицированных отделом продаж (SQL) к маркетингово квалифицированным лидов (MQL).
Аналитика и оценка результатов
Чтобы понять, насколько успешны ваши усилия по лидогенерации, важно подключить системы аналитики и свести данные в удобную отчётность:
- CRM-системаПозволяет отслеживать каждого лида, фиксировать коммуникации, смотреть конверсию на каждом этапе воронки, обрабатывать больше и расти.
- Веб-аналитика (Яндекс.Метрика)Показывает, откуда приходят пользователи, какие каналы работают эффективнее, сколько стоит вам каждый лид.
- КоллтрекингЕсли у вас много звонков, важно понимать, какие рекламные площадки дали больше всего звонков и какая у них конверсия.
- A/B-тестыСравнивайте разные варианты объявлений, посадочных страниц, форм заявок, чтобы выяснить, что даёт лучшее соотношение цены и качества лида.
Лидогенерация — это системный подход к получению новых клиентов, который включает в себя:
Готовы вывести продажи на новый уровень?
Закажите услугу лидогенерации под ключ, мы определим, где и как выгоднее искать ваших клиентов, запустим эффективные кампании и будем постоянно их оптимизировать, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал на результат.
Вы получите настроенный инструмент, который систематически приводит «тёплые» заявки, повышая продажи и прибыль.
- Определение целевой аудитории и формирование привлекательного оффера,
- Выбор подходящих каналов (онлайн и офлайн),
- Запуск и оптимизацию рекламных кампаний,
- Аналитику и оценку результатов (CPL, CPA, ROI).
Готовы вывести продажи на новый уровень?
Закажите услугу лидогенерации под ключ, мы определим, где и как выгоднее искать ваших клиентов, запустим эффективные кампании и будем постоянно их оптимизировать, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал на результат.
Вы получите настроенный инструмент, который систематически приводит «тёплые» заявки, повышая продажи и прибыль.
Кейсы
Создание маркетинговой стратегии под ключ. Запуск лидгена. На старте получили 199 лидов за 12000 руб. 60 руб за лид.
Запуск сайта, подключение колцентра, роботов для обзвона, email рассылок
Запуск сайта, подключение колцентра, роботов для обзвона, email рассылок
Компания по пошиву штор на заказ «Олита» повысила количество квалифицированных заявок и снизила стоимость лида до 2000 руб. через SEO-оптимизацию, обновленный сайт, партнерство с дизайнерами и работу с Яндекс Бизнес и Картами, увеличив отзывы и переходы на сайт.
Стратегия привела к росту видимости и привлечению клиентов.
Подробный кейс
Стратегия привела к росту видимости и привлечению клиентов.
Подробный кейс
Маркетинговый кейс по привлечению оптовых клиентов для компании по продаже модных тканей, увеличивший поток лидов на 300 в месяц.
Сфокусировались на автообзвонах, email-рассылках, улучшении работы с клиентами и оптимизации продаж.
Привлекли больше трафика через Google и Яндекс карты, что позволило стабилизировать продажи и усилить позиции компании.
Подробный кейс
Сфокусировались на автообзвонах, email-рассылках, улучшении работы с клиентами и оптимизации продаж.
Привлекли больше трафика через Google и Яндекс карты, что позволило стабилизировать продажи и усилить позиции компании.
Подробный кейс
Кейс демонстрирует рост заявок на 1400% для сети массажных салонов с помощью комплексной стратегии, включающей аналитику, автоматизацию, и работу с отзывами через скрипты для карт Google и Яндекс.
Стратегия охватила маркетинг, аудит каналов и оптимизацию работы с клиентами, что позволило резко улучшить показатели, повысить продажи и укрепить доверие к бренду.
Подробный кейс
Стратегия охватила маркетинг, аудит каналов и оптимизацию работы с клиентами, что позволило резко улучшить показатели, повысить продажи и укрепить доверие к бренду.
Подробный кейс
Организована выставочная поддержка строительной компании: разработка стенда, сценарии для роликов, анализ соцсетей.
Оптимизированы Яндекс.Карты, Google Maps и 2GIS, настроен автообзвон, скрипты для операторов, подготовлена РК в Я.Директ
Проведены анализ конкурентов и подбор целевых аудиторий.
Подробный кейс
Оптимизированы Яндекс.Карты, Google Maps и 2GIS, настроен автообзвон, скрипты для операторов, подготовлена РК в Я.Директ
Проведены анализ конкурентов и подбор целевых аудиторий.
Подробный кейс
Маркетинговый кейс по привлечению клиентов для компании, производящей светодиодные экраны.
Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию.
Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.
Подробный кейс
Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию.
Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.
Подробный кейс
Проект для компании «Рияда Север» на рынке ЯНАО был направлен на привлечение клиентов для покупки спецтехники ДонгФенг.
Основные методы включали создание целевого сайта, настройку локального присутствия в Яндекс, Google и на досках объявлений, а также автообзвоны. Однако из-за узкого рынка и высокого порога вхождения ни один подход не привел к конверсии в продажи.
Подробный кейс
Основные методы включали создание целевого сайта, настройку локального присутствия в Яндекс, Google и на досках объявлений, а также автообзвоны. Однако из-за узкого рынка и высокого порога вхождения ни один подход не привел к конверсии в продажи.
Подробный кейс
ABM маркетинг для компании по металлообработке ПромСтройМеталл.
- Отбор базы компаний по похожим по профилю,
- подготовка вопросов для CustDev и опросов имеющихся клиентов и опросы похожих по профилю,
- на основе исследования упаковка кейсов, презентаций, написание скриптов для отдела продаж, создание текстовых прототипов лендингов,
- написание писем для потенциальных клиентов по ABM ,
- аудит работы подрядчиков.
Ваша выгода
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!
Распределенная команда
Помогаем малому бизнесу отстраиваться от конкурентов и расти с помощью интернет маркетинга.
- Алексей ЧернышДиректор по маркетингу
- Анастасия ЧернышДизайнер
- НейросетиЦифровой Интеллект
- Лучшие подрядчикиПод каждый проект подбираю лучших, проверенных подрядчиков, которые умеют делать результат
Почему вам стоит работать со мной
- Работаю ОЧЕНЬ быстро!
- Если обещаю - делаю.
- Высокая отдача от инвестиций
- Проактивен
- Внимателен к мелочам и деталям
- Всегда на связи
- Нацелен на долгосрочное сотрудничество
- Прозрачное ценообразованиеВы понимаете за что платите
Часто задаваемые вопросы
Первые заявки вы получите на следующий день после начала сотрудничества.
Да, через несколько месяцев после старта. Конверсия в продажи зависит ещё от качества продукта, цены, уровня сервиса и работы отдела продаж. Лидогенерация приводит потенциальных покупателей, а дальше важно эффективно отработать каждое обращение. Когда будет понятна средняя конверсия в продажу по источнику можно гарантировать кол-во продаж в определенных границах.
Минимальный рекламный бюджет 30.000 руб. без учета услуг.
Проанализировать работу отдела продаж: возможно, менеджеры не успевают обрабатывать заявки или скрипты переговоров неэффективны. Необходимо совместно с маркетингом и sales-командой вносить правки в процесс, тестировать различные подходы и каналы.