🎯 Финансовые KPI
ROI (Return on Investment) – возврат инвестиций:
- Показывает, сколько прибыли приносит реклама относительно вложений.
- Формула: (Доход - Расходы) / Расходы * 100%
СROAS (Целевой ROAS) – целевая рентабельность рекламы:
- Например, при ROAS 500% на каждый 1₽ затрат должно быть 5₽ дохода.
Стоимость лида (CPL, Cost per Lead):
- Сколько стоит один лид/заявка.
- Зависит от качества трафика и конверсии на сайте.
📈 Маркетинговые KPI
CTR (Click-Through Rate) – кликабельность объявлений:
- Формула: (Клики / Показы) * 100%
- Высокий CTR говорит о привлекательности объявлений.
CR (Conversion Rate) – конверсия сайта:
- Формула: (Количество заявок / Клики) * 100%
- Чем выше, тем лучше посадочная страница и трафик.
CPA (Cost per Action) – стоимость целевого действия:
- Например: регистрация, покупка, звонок.
- Сравнивается с целевыми значениями бизнеса.
Доля отклонённых показов (по бюджету/рейтингу):
- Показывает, теряет ли кампания показы из-за недостаточного бюджета или плохого качества.
⚙️ Технические KPI
Качество рекламных кампаний (оценка QS в Яндекс Директе):
- Оценивается по релевантности ключей, объявлений и посадочных.
Кол-во A/B тестов объявлений или креативов:
- Важен постоянный процесс оптимизации.
Скорость реагирования и внедрения правок:
- Например, срок запуска кампании или адаптация к новым условиям.
🧠 Стратегические KPI
- Количество целевых заявок в месяц/неделю
- Увеличение трафика на сайт с Директа
- Рост узнаваемости бренда (при работе по охвату)
