Чем loop отличается от воронки
Воронка хорошо показывает потери между этапами: пришло 1000 посетителей, зарегистрировались 100, купили 10. Но она не объясняет, откуда появится следующая тысяча.
Loop добавляет обратную связь. Например, новый клиент приглашает коллегу, опубликованный кейс приводит поисковый трафик, продавец закрывает логотип, который становится социальным доказательством и помогает следующей продаже.
Базовая структура growth loop
- Input. Что запускает цикл: пользователь, аккаунт, контент, supply, партнёр.
- Action. Какое действие создаёт ценность.
- Output. Что появляется в результате: приглашение, контент, данные, новый supply, кейс.
- Reinvestment. Как output превращается в новый input.
- Cycle time и leakage. Сколько длится цикл и где теряется энергия.
Основные типы циклов роста
Как измерять loop
- Conversion каждого звена. Где цикл теряет больше всего участников.
- Cycle time. Сколько времени от входа до нового воспроизводимого входа.
- Reproduction rate. Сколько новых входов создаёт один текущий input.
- Качество. Не приводит ли цикл дешёвый, но нецелевой рост.
- Экономика. Стоимость поддержки цикла и вклад в прибыль.
Когда growth loops не работают
Цикл не спасает продукт без ценности и retention. Если пользователи не получают достаточный результат, referral-программа просто ускорит распространение разочарования.
Также loop не обязательно должен быть полностью «вирусным». В B2B циклы часто медленные и включают людей: кейсы, партнёры, referrals, community, data network effects.
Как найти свой loop
- Опишите, какой ценный результат уже создают успешные клиенты.
- Спросите, может ли этот результат помочь появлению следующего клиента, контента, партнёра или supply.
- Нарисуйте путь input → action → output → новый input.
- Измерьте самое слабое звено и cycle time.
- Тестируйте улучшения по одному звену, сохраняя guardrails качества.