Блог

Как проверить маркетинговую стратегию? Как понять на сколько она качественная и адекватна рынку?

Как проверить маркетинговую стратегию? Как понять на сколько она качественная и адекватна рынку?

1. Анализ соответствия стратегии целям бизнеса

  • Есть ли чёткие цели? Они должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
  • Поддерживает ли стратегия эти цели? Например, если цель — увеличить продажи на 20% за год, есть ли в стратегии инструменты, которые реально к этому ведут?

2. Понимание целевой аудитории

  • Насколько хорошо описана ЦА? Есть ли сегментация, портреты/персоны?
  • Есть ли реальные данные и инсайты о поведении аудитории?
  • Актуальна ли эта информация? (рынки и поведение быстро меняются)

3. Анализ конкурентного окружения

  • Есть ли анализ конкурентов (их стратегии, УТП, каналы, активности)?
  • Позиционируется ли компания адекватно на фоне конкурентов? Есть ли отстройка?

4. Каналы продвижения и инструменты

  • Соответствуют ли каналы ЦА и целям? (Например, TikTok для B2B — спорно)
  • Есть ли обоснование выбора каналов?
  • Покрывают ли они воронку продаж (от привлечения до повторной покупки)?

5. Бюджет и ресурсы

  • Соотносится ли масштаб стратегии с реальными ресурсами?
  • Есть ли расчёты затрат, ROI, планируемая эффективность?
  • Прописан ли резерв на тестирование и A/B тесты?

6. Метрики и оценка эффективности

  • Прописаны ли ключевые показатели эффективности (KPI)?
  • Есть ли механизм отслеживания этих показателей?
  • Понятно ли, что будет считаться успехом, а что — провалом?

7. Гибкость и возможность корректировки

  • Есть ли механизмы адаптации стратегии при изменении ситуации?
  • Прописаны ли этапы пересмотра, ретроспективы?

8. Практическое тестирование (при наличии стратегии)

  • Протестируйте отдельные гипотезы: месседжи, сегменты ЦА, офферы.
  • Запустите MVP-кампанию и сравните ожидания с реальностью.

Краткий чек-лист (для самопроверки):

  • Цели ясны и измеримы
  • Целевая аудитория чётко описана
  • Анализ рынка и конкурентов проведён
  • Есть чёткое позиционирование
  • Подходящие каналы выбраны и обоснованы
  • Бюджет реалистичен
  • Прописаны KPI
  • Стратегия подлежит корректировке