1. Анализ соответствия стратегии целям бизнеса
- Есть ли чёткие цели? Они должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
- Поддерживает ли стратегия эти цели? Например, если цель — увеличить продажи на 20% за год, есть ли в стратегии инструменты, которые реально к этому ведут?
2. Понимание целевой аудитории
- Насколько хорошо описана ЦА? Есть ли сегментация, портреты/персоны?
- Есть ли реальные данные и инсайты о поведении аудитории?
- Актуальна ли эта информация? (рынки и поведение быстро меняются)
3. Анализ конкурентного окружения
- Есть ли анализ конкурентов (их стратегии, УТП, каналы, активности)?
- Позиционируется ли компания адекватно на фоне конкурентов? Есть ли отстройка?
4. Каналы продвижения и инструменты
- Соответствуют ли каналы ЦА и целям? (Например, TikTok для B2B — спорно)
- Есть ли обоснование выбора каналов?
- Покрывают ли они воронку продаж (от привлечения до повторной покупки)?
5. Бюджет и ресурсы
- Соотносится ли масштаб стратегии с реальными ресурсами?
- Есть ли расчёты затрат, ROI, планируемая эффективность?
- Прописан ли резерв на тестирование и A/B тесты?
6. Метрики и оценка эффективности
- Прописаны ли ключевые показатели эффективности (KPI)?
- Есть ли механизм отслеживания этих показателей?
- Понятно ли, что будет считаться успехом, а что — провалом?
7. Гибкость и возможность корректировки
- Есть ли механизмы адаптации стратегии при изменении ситуации?
- Прописаны ли этапы пересмотра, ретроспективы?
8. Практическое тестирование (при наличии стратегии)
- Протестируйте отдельные гипотезы: месседжи, сегменты ЦА, офферы.
- Запустите MVP-кампанию и сравните ожидания с реальностью.
Краткий чек-лист (для самопроверки):
- Цели ясны и измеримы
- Целевая аудитория чётко описана
- Анализ рынка и конкурентов проведён
- Есть чёткое позиционирование
- Подходящие каналы выбраны и обоснованы
- Бюджет реалистичен
- Прописаны KPI
- Стратегия подлежит корректировке
